前文《朋友圈就是你的头条广告位》提到，我倡议一开始去大律所实习、执业，但并不武汉代孕建议在那里常呆。
01 想几年一变，最好从大企业里走出来
在大律所最多呆五年，想单干的就一定要走了，当然了，走，有两种走法，一个是从助理转而做大所的提成律师，一个是换一家所。
我更武汉代孕建议是后者，因为就算在大所做提成，那些大所的套路，已经开始捆绑你了，你早就熟悉了这些：
“周五律师演讲的时候，是不是老大先发言，讲到什么节点，是不是该鼓掌？”
“老大们是不是每年年会都给你画个大饼，展望了明年后年的前景？还说一定要鼓励年轻人的创造力”，然后一碰到年轻人想做点宣传什么的就阻拦。”
“老大们是不是说以后降低成本，但律所的工位代孕费用、助理成本还是水涨船高。”
年复一年，大律所每年的变化都不大。因为大律所的老大们已经很成功了，保住胜利果实是重点，哪里有动力做大幅度的改革呢？
所以年轻人在一个大企业呆久了，三年后看一看自己，变化真的很小。
可如果去了创业公司等地方，就不一样了。如果你回头看一年前的文案，觉得好可笑，那才是进步了。
02 早晚要近距离去感受“客户体验”
另一个要从大公司出来的主要理由就是：既然你决定以后单独做律师，你必须近距离去感受“客户体验”！！
什么是客户体验，就是我讲的那些：咨询电话响了几声该接听、面谈的表情怎么摆？看见客户的紧张姿势意味着什么？
这些对客户的细微体会，如果你没有一手的直接大量感受，很难做出敏感的判断。
比如我设计了一个阶段，叫做离婚前做点什么？
我会告诉她：先分居、同时把孩子带着，三天到七天内，当男方找你的时候，开始跟他谈判，谈判要选择在咖啡馆，千万不能在家里，更不能有孩子老人的打扰，谈话时间掌握在一小时内。带上结婚证户口本身份证，手机里学习一旦对方给出超级好的条件，立马奔民政局。
凭什么是三到七天，因为大量客户反馈，这些都是靠经验的。
而在大律所，你的师父永远没法手把手告诉你。有些谈判，你也没机会参与，就算参与了，你坐那里不说话、不演练，也长进不了。
就像一个实习大夫不操刀，永远是空谈。
03 跟着师父做的案件，永远不是你的案件
你有可能说，我师父也给我案件和分成，我可以在他的案件里，找完整的客户体验吗？
我敢肯定地说：有，但没法完整！
因为那不是你的客户，你无须为她是否满意，是否会退费，以后是否是回头客负责！！所以你永远不会去很刻意地体察他的满意度！！
做师父的会经常说徒弟，你就假装这客户是你的去对待他，说虽然这样说，可做助理的，只是在完成一个工作而已。
最尽职的助理，也顶多就像一个打了鸡血的实习大夫，拿老板的客户做个试验而已，到最后，谁的案子，还是要谁负责！
所以，只有你单独干了，才会体会客户到底要什么。
而且，甭管你是把案源寄托在一个师父上、还是一个律所的律师武汉代孕推荐上，都有青黄不接的时候，靠别人施舍案源，永远都不是路！（想一直做助理的除外）
04 单独执业后，要如何营销自己？
营销前提是，你得有个专业领域，一个什么都会的大夫（会治疗牙齿、还会治疗痔疮）不会是好大夫。
传统媒体（例如：报纸！书籍！电视！面对面讲课！），最好全Pass！因为投入和产出不成正比！
比如，我的第一本书，你们知道第一笔版税我挣了多少钱吗？五千多，赶不上我写一个离婚协议。
如果不是因为“书籍能对法律人有贴金”的作用，我也不去弄，而且把我的大幅照片贴在书上，拿出去送人很体面。
我的第二本书，名字叫《只有律师知道》，是凤凰传媒出版集团的，名字是对应《只有武汉代孕医生知道》（叫张羽的协和妇科武汉代孕专家写的）这本书起的。
做这本书是因为，我只需要像今天这样坚持写公众号，然后捡着出版社觉得不错的攒一起，就好了。这样也算是对我公众号的一个武汉代孕总结武汉代孕网整理吧。
如今社会，指着版税和书籍带来客户，还是别报希望的好。不是读者没落了，而是读书的渠道变化了。
至于电视媒体，除非在很好的电视频道，而且放在很好的时段，否则就算了吧。还有像广播什么的，我去过一回，每期的主题和观众的提问，都非常随机，根本无法体现专业领域，当然也不会带来什么案源。
面对面讲课，也还是有点过时了，我用了很多年在做面对面授课，讲了二三十场，一共听过我课的不过是一千多人，至今就成就了一单咨询，而多媒体时代的讲课，不仅挣到了讲课费，还成单十几个。
我是从“在行一点”（原来叫分答）上开始讲课的，给大家看我录课时候的样子，刚生完孩子几个月，武汉代孕哺乳期，胳膊骨折了，为了及时上交讲课稿，我用一个手打字，把课程做完的。
课程小编很感动，她是一个本科学法律的小编，当时打算考司法考试（今年考过了），我们聊得很投缘，她说于姐，你比好多所谓的大牌律师认真得多。
我在分答开的第一个小讲，不怎么太挣钱，因为课程便宜，但当时的分答，和“得到”一样，是付费知识平台的早期领导者，后来其他找我讲课的，都是通过分答看到的，比如年糕妈妈和幸知在线。
一年半以后，分答的老师多了，这时候开始出现平台打包收购课程的狂潮，就是买断你的课，他们会找其他别的平台分销你的课。
被收购的作者，也是要挑选的：你的课程，读者是不是能听到最后一秒，完成率高的，才能被收购。
我选择了买断课程，把自己打包卖了。
后来我有好多朋友，会突然发给我个截图，说我在例如百度传课上看见你的课程了，在网易云音乐上看见你的头像了。有好几个客户就是这样成单的。
我妹妹在生孩子后下载了一个软件“武汉代孕宝宝树”，一上去就看到她姐姐的脸了。这些都是被买断后给分销出去的。
我只是追求郭德纲似的曝光量，知识产权不重要，关键的是有人熟悉我，而且就算不买断，语音知识付费的浪潮过去了。
下一个势头是什么？是视频类节目，大家都知道5G时代要来临了，流量什么的马上就不成问题了，大家都爱看直观的视频，灵活好玩，这就是抖音、小红书那么火的原因，人家只说几句话，你一个冲动就想买了。
我前段时间在抖音上关注了一个理发师，上门之后发现非常小的一个地下室门脸，三四个理发师忙的不可开交，等位的沙发上并排做了四五个大姐，代孕服务人员指着一个小小的空让我坐。
拍抖音已视频的那个理发师，累得脸都绿了，三十出头，下垂的面部、苍白的脸告诉我：“挣钱多了也累”！
我因为环境不好选择了不在他这里做，但是还是挺为这些年轻人打气的，非常棒的营销方式，我们律师要学学。
常常听到四五十岁的律师说“我都想不通玩抖音的那帮孩子，那不是疯子看傻子吗？我看了，简直都是些卖丑的节目”。
永远别对新的东西说“看不惯”，新东西出现的初期，肯定节目参差不齐，而且听众也不见得多高端，这才真正是机会呢，人家都成熟了还轮得到你吗？
你看刚开始流行公众号的时候，文章的质量也参差不齐啊，可慢慢的所有的大V不是都从博客转战来了？我一直关注的一个医美的公众号“新氧”还在美国上市了呢。
要不说，当你发现一个趋势，就赶紧下手，干什么都要趁早。
05
以前一直以律师行业为荣，觉得我们都是新潮的、爱学习的、开放的，接触新媒体后，才发现我们都是最Low的，用帮我做公众号的新媒体公司的人的话，就没见过比律师行业更保守的了。
以前我还沾沾自喜于自己的写作能力，直到见了新媒体这些编辑以后，才觉得差距巨大。
你看人家的课程宣传做的，勾引的你看完就想买：
某某律师是于20**年执业，取得过**等奖项，代理过**等案件，是**学校的客座教授、是**节目的客座嘉宾……博得客户一致好评。
反正我看不下去。我觉得其实听众根本不在乎你得了什么奖，他们更想听的是一句、两句话的自我介绍：
比如：口红中的爱马仕、平价粉底中的断货王！
我虽不觉得自己的介绍多出色，反正好记忆：
我是婚姻律师于琦，就是电视剧《离婚律师》里头姚晨演的角色，我当律师十三年了，去年接了390小时的咨询电话。我名下的婚姻律师事务所，叫“一日夫妻百日恩律师事务所”，简称百恩所！
至少要用一句老百姓听得懂的话告诉别人，你到底是干什么的。
06 微信后时代
我们赶上了一个多么美丽的时代，就是微信后的时代！
这七年，人们的营销在发生巨大变化，什么滴滴打车、摩拜单车、美团外卖，都是这几年有的，却极大地改变了我们的生活，如今出国走一圈，才发现很多中国创业公司的精神，国外的什么五百强都根本不能匹敌。
往后呢？我这个岁数了，学新东西，对我也是很大的挑战，可是如果不想变老，就走在风口的浪尖上吧。
雷军说过：“风口来了，猪都能飞起来”！
关键是，你是不是找对了“风口”。
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